Бизнес

Как не попасть на уловки маркетологов в супермаркете

17 января 2013 17:09 Алена Арташева, Artasheva@mr-msk.ru
версия для печати
Как не попасть на уловки маркетологов в супермаркете Фото: stockphotos.ru

Заходя в большой магазин помните: против вас «играет» сплоченная команда людей, задача которых — заставить вас купить

Если после похода в магазин вы обнаружили у себя в телеге кучу лишних товаров, которые вы совсем и не собирались покупать, значит, вы попались на уловки маркетологов. «Мой район» узнал у Ольги Рыкалиной, доцента кафедры маркетинга РЭУ им. Г. В. Плеханова, какие уловки используются чаще всего.

  • 012

    очень длиное описание под фотографией, которое скорей всего всё нам тут сейчас расфигачит туда-сюда, во все стороны разлетится верстка

  • 004

    описание фотографии2

  • 013

    очень длиное описание под фотографией, которое скорей всего всё нам тут сейчас расфигачит туда-сюда, во все стороны разлетится верстка

  • Танцы шманцы 2
  • 011

    Мороз и солнце; день чудесный! Еще ты дремлешь, друг прелестный — Пора, красавица, проснись: Открой сомкнуты негой взоры Навстречу северной Авроры, Звездою севера явись! Вечор, ты помнишь, вьюга злилась, На мутном небе мгла носилась; Луна, как бледное пятно, Сквозь тучи мрачные желтела, И ты печальная сидела — А нынче... погляди в окно: Под голубыми небесами Великолепными коврами, Блестя на солнце, снег лежит; Прозрачный лес один чернеет, И ель сквозь иней зеленеет, И речка подо льдом блестит. Вся комната янтарным блеском Озарена. Веселым треском Трещит затопленная печь. Приятно думать у лежанки. Но знаешь: не велеть ли в санки Кобылку бурую запречь? Скользя по утреннему снегу, Друг милый, предадимся бегу Нетерпеливого коня И навестим поля пустые, Леса, недавно столь густые, И берег, милый для меня.

    Источник: 989896222222

  • 007
  • 009
  • 008
  • 006
  • 002
  • 001

Завлекают запахом

Практически в каждом гипермаркете есть пекарни и кулинарные отделы. Запах свежего хлеба вызывает у человека положительные эмоции и желание покупать больше.

ЧТО ДЕЛАТЬ. Поесть перед походом в магазин.

Цветовая приманка

Есть цвета, которые кричат: «Купи меня, купи!» Например, известно, что красный цвет вызывает аппетит, а синий, наоборот, успокаивает. А вот ощущение доверия у покупателя вызывает белый — самый чистый цвет.

ЧТО ДЕЛАТЬ. Помнить, что главное — не цвет товара, а его качество. И выбирать товар не по цвету упаковки, а изучив этикетку.

Накрутка за место

Существует такое понятие, как «золотая полка». Она находится на уровне глаз покупателя. На ней находятся самые дорогие продукты.

ЧТО ДЕЛАТЬ. Не брать первый попавшийся товар, а заглянуть пониже или повыше — там может быть товар такого же качест­ва, но существенно дешевле.

Навязывают

На соседних полках могут находиться товары, дополняющие друг друга. Например, пицца может располагаться недалеко от холодильника с газировкой. И даже если человек не планировал брать воду, сработают ассоциации и вероятность покупки повысится.

ЧТО ДЕЛАТЬ. Составлять список необходимых покупок и стараться не выходить за его пределы. оптом не дешевле.

Завышают цены на промежуточные объемы

Например, считается, что водка в бутылке 0,7 литра стоит дешевле, чем та же водка в бутылке 0,5 литра. Но иногда в пересчете стоимости на литр оказывается, что водка в таре 0,5 литра выгоднее по цене, чем водка в бутылке 0,7 литра.

ЧТО ДЕЛАТЬ. Всегда пересчитывать цену за литр или килограмм.

Все равно купите

В прикассовой зоне расположены товары, рассчитанные на спонтанную покупку «мне это не нужно, но я все равно схвачу».

ЧТО ДЕЛАТЬ. Перед тем, как взять шоколадку или жвачку, подумать, действительно ли это необходимо.

Ставка на голод

У выхода из супермаркетов часто ставят автоматы с шоколадом и напитками, которые продаются по завышенной цене. Уставшие и проголодавшиеся после совершения покупок люди часто перекусывают дорогостоящими сладостями.

ЧТО ДЕЛАТЬ. Купить снэк заранее в магазине.

Игры с цифрами

Псевдоснижение цены с помощью цифры «9». Если цена указана «99,99» а не «100», у покупателя остается впечатление, что эта цифра двузначная, а не трехзначная, и товар стоит меньше, чем на самом деле.

ЧТО ДЕЛАТЬ. Всегда округлять цену в большую сторону.

Следите за новостями в Петербурге, России и во всём мире в удобном для вас формате: Яндекс.Дзен, «Вконтакте», Facebook, Twitter, Одноклассники



Ранее по теме